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2 TÉCNICAS PARA ESTABLECER OBJETIVOS.

Una cosa es plantearse objetivos y otra bien diferente es: tener deseos.


Para que se entienda mejor la diferencia, algunos ejemplos:

• Quisiera aumentar la rentabilidad.

• Me gustaría vender más x producto.

• Quiero generar una comunidad.

• Necesito tener más de un proveedor.

• Quisiera dar conferencias y cursos.


¿Te parecen objetivos? Son todos deseos! Sin duda los objetivos que vas a plantear van a estar ligados a tus deseos y también necesidades pero para que sean efectivos, se materialicen, puedas medir resultados y ajustar, vas a tener que darles cierta estructura.


TÉCNICA #1

Guía para diseñar objetivos SMART”


Si querés avanzar del casillero “deseos” a “objetivos”, una de las técnicas más conocidas para plantearse objetivos se llama “SMART” por sus siglas en inglés:


• Specific = Específico.

• Measurable = Medible.

• Achievable = Alcanzable.

• Realistic = Realista.

• Time Bound = Limitado en el tiempo.


Te voy a contar de qué se trata desarrollar cada una de las siglas y para que se entienda mejor, voy a poner como ejemplo un caso, el de una marca imaginaria que se llama “Wow!” y es de globos de helio.


El objetivo SMART de Wow!:

Vender el sobre stock de globos de helio de superhéroes (específico) de 5000 unidades (medible), realizando una acción de promoción en un shopping al que concurran familias con niños (alcanzable y realista) sábados y domingos en un mes (limitadoeneltiempo).



• Specific –Específico.

Cuando pienses en el objetivo preguntate:

¿Qué voy a hacer exactamente y para quiénes?

= Acciones + Públicos.


Ejemplo Wow!:

Sería hacer un acuerdo con “El museo de la infancia” en el shopping Abasto para poner un stand sábado y domingo durante un mes (acción) y poder vender el sobre stock de globos de helio de superhéroes. Obvio que al espacio lo lookeo a full del “Palacio de la justicia” y contrato dos superhéroes para asegurarme de captar la atención de los nenes y nenas (públicos).


>>> Nota:

Cuando se trata de generar acciones es donde debemos desplegar toda nuestra creatividad para llegar a los públicos que queremos, además de ponerte en modo "estratega”, pensá a qué marcas podrías acercarte para hacer alianzas y así reducir costos y/o compartir inversión (en el ejemplo podría ser “el museo”).


Measurable – Medible.


Cuando pienses en el objetivo preguntate:

¿Puedo cuantificar el resultado?

Si la respuesta es “no” algo anda mal.

Es esencial que puedas establecer una medida para eso que querés lograr.


Ejemplo Wow!:

La medida serían las 5.000 unidades de globos de helio de sobre stock para vender.


>>> Nota:

Es importante tener muy en claro lo números, o sea, armar en detalle el presupuesto de la acción. En el ejemplo sería que si vendo los 5000 globos a $300 voy a facturar $1.500.000 y ese valor no debería superar el de la inversión en la acción.


Attainable – Alcanzable.


Cuando pienses en el objetivo preguntate:

¿Es posible avanzar con los recursos que tengo?

= Tiempo, presupuesto, equipo, energía, entusiasmo.


Realistic – Realista.


Cuando pienses en el objetivo preguntate:

¿Es posible que con la acción que pensé logre lo que me propuse?


Ejemplo Wow!:

Sería evaluar (si es alcanzable y realista) la certeza de poder vender los 5000 globos de superhéroes en sábados y domingos de un mes en el stand dentro del “Museo de la infancia”, saber qué cantidad mínima de globos se tienen que vender para no salir perdiendo y analizar si es posible avanzar con la acción sin descuidar la diaria del negocio, que mientras debería de seguir funcionando.


Time – Tiempo.


Cuando pienses en el objetivo preguntate:

¿Cuándo quiero alcanzar eso que quiero?

= Asignar plazos.

Ejemplo Wow!:

El plazo serían los sábados y domingos de un mes, en el que va a estar el stand funcionando.


>>> Nota:

El plantearse objetivos con fechas de inicio y de cierre concretas permite poder ir midiendo resultados mientras la acción sucede y al cierre.


TÉCNICA #2

Guía para diseñar objetivos IMP.


¿Creés que va a ser complicado plantear objetivos SMART para tu marca?

No te preocupes! Acá te dejo otra manera un poco más simple para que puedas diseñar metas y planificar para alcanzar los resultados que querés. Se trata de definir y plantear objetivos IMP teniendo en cuenta para cada uno 3 items claves:


Intención:

Describir de forma concreta eso que querés conseguir.


Medida:

Definir cuánto querés de eso que querés alcanzar.


Plazo:

fijar una fecha de inicio y cierre para eso que querés obtener.


Te dejo un ejemplo para que se entienda mejor: Sigamos jugando a que tengo Wow!, la marca de globos de helio y quiero vender un sobre stock de globos de superhéroes (deseo).


El objetivo IMP podría ser:

• Vender el sobre stock de globos haciendo una promoción (Intención).

• En mínimo un 75% del sobrestock (medida).

• En los 4 fines de semana del mes de agosto (plazo).


Si respetás esta estructura no dudes que vas a poder diseñar un plan de acción con foco en obtener eso que querés.


Es clave que tus objetivos cuenten con los tres items -intención, medida y plazo- para poder planificar de forma estratégica e ir evaluando resultados y poder ajustar desvíos.


Nunca pierdas de vista que plantearse objetivos y planificar es el primer paso para después poder escalar tu negocio.


Cualquier duda o consulta, que tengas, espero tu contacto!


Abrazo,

Tone.



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